Cambio di moda = Prezzo eccellente!!!

Sempre la stessa storia, ci limitiamo a seguire le mode generate da altri, rischiando di fare la brutta fine di chi troppo tardi si accoda ad una idea già satura, tipo la mania della “birra artigianale” ed a tante altre mode che ciclicamente si ripetono.

Bentornato nel mio blog.

Come ti avevo anticipato nel precedente articolo, pianificare un cambio di moda è una strategia di prezzo eccellente. Chi riesce ad imporsi nella testa dei clienti come leader di categoria genera un bel giro d’affari. Il segreto è saper intuire quando una tendenza è satura per poi lanciare un cambio di moda prima degli altri in modo da essere o almeno sembrare il primo ad aver creato una nuova categoria.

Alcuni riescono a coglie l’opportunità ed a capire che c’è un’onda da cavalcare per fare bene ed avere prezzi più alti degli altri.

Si, hai capito bene, avere prezzi più alti degli altri.

Cambio di moda = prezzo eccellente!!! E’ matematico.

La maggior parte degli imprenditori detesta parlare di strategie di prezzo, limitandosi a guardare i prezzi dei concorrenti più e meno cari, decidendo poi di chiedere una “giusta via di mezzo”.

Un consiglio: non preoccuparti dei prezzi che si chiedono nel tuo settore, ma concentrati a vendere il tuo prodotto/servizio in modo che sia percepito come unico nel suo genere e non possa essere paragonato alla concorrenza dai clienti.

Esempi per GENERARE un prodotto/servizio unico:

  • differenziare il modo di fare marketing e dove,
  • differenziare le caratteristiche di ciò che vendi,
  • differenziare il packaging del tuo prodotto e come viene “presentato”,
  • differenziare e focalizzare il target specifico al quale lo presenti,
  • differenziare il come viene consegnato/installato il prodotto servizio

in modo da essere completamente differente rispetto alla concorrenza.

Ricordati che il prezzo è rilevante SOLO quando tu vendi:

  • lo stesso identico prodotto/servizio rispetto ai tuoi concorrenti,
  • lo vendi nella stessa maniera,
  • e percepisco la medesima bassa utilità.

Il NOSTRO business è la VENDITA!!!

A presto!!!

 

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